Da Ideia ao Plano de Negócios e à Realidade! | Por Gabriel Martins (Bwizer Magazine)

Gabriel Martins da Costa

Este artigo fez parte do Número 7 da Bwizer Magazine – pode vê-la na íntegra AQUI.

Sou um Idiota! Sou mesmo…! Constantemente surgem-me novas ideias, o que certamente também acontecerá com o leitor! Um dos maiores desafios que tenho na minha vida profissional, a qual hoje passa exclusivamente pela gestão, é filtrar as boas ideias, separando-as das menos boas, e isto antes de as colocar em prática. Como faço? Utilizo um processo simples, mas eficaz, e que se tem traduzido em relativo sucesso na minha vida profissional ao longo dos últimos 16 anos de empreendedorismo:

Primeiro: Passar a ideia para o papel. Sempre que tenho uma ideia que me parece interessante, aponto-a no meu caderno (esse fiel companheiro!). Depois, numa altura mais tranquila do dia, dedico-me a passar essa ideia para uma única folha A4 baseada no modelo Business Model Canvas (BMC) de Alex Osterwalder. O BMC tem 9 conceitos essenciais para preenchimento e, utilizando-os, conseguimos ter numa única folha, de forma simples e clara, a nossa ideia estruturada.

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Quais são os 9 conceitos chave do BMC que aplico nos meus projetos? 1. Segmentos de Clientes (definição dos clientes-alvo); 2. Proposta de Valor (uma única frase preferencialmente com o seu Valor competitivo); 3. Canais (comunicação, vendas e distribuição); 4. CRM (relação com clientes, encaminhadores e parceiros); 5. Fluxo de Proveitos (fontes de receita associadas ao segmento de cliente); 6. Recursos Chave (físicos, financeiros, intelectuais ou humanos); 7. Atividades Chave: (o que faremos para obter os proveitos/rendimentos e que acrescentará valor ao cliente); 8. Parceiros Chave: (fornecedores chave; parceiros em atividades fundamentais...) 9. Estrutura de Despesas/Custos: (principais custos fixos e/ou variáveis com recursos, canais, CRM, etc.).

O BMC permite ser construído em equipa, em pleno brainstorming, com post-its ou folhas de rascunho até ao Canvas final.

Depois do BMC estar completo, peço sempre opinião às pessoas próximas em que confio, não obrigatoriamente conhecedores da matéria, e que me dão uma apreciação isenta e honesta. Serve para entender se a mensagem é clara, se a ideia é interessante e se faz sentido a forma como o BMC foi construído. Muitas vezes o BMC demora semanas a ficar concluído de forma definitiva.

Segundo: Quando a ideia implica a criação de uma nova empresa, serviço ou produto que envolva investimento avultado, construímos o Plano de Negócios para garantir que as contas batem certo. O IAPMEI tem um ficheiro template interessante para explorar, que vem acompanhado de um guia de apoio muito relevante.

Terceiro e por último: Passar do Plano de Negócios para a ação implica grande disciplina, resiliência, sagacidade e, acima de tudo, consistência para que consiga traduzir em realidade o que em tempos estava apenas na sua cabeça. Criar métricas (KPI´s) e medi-las periodicamente para saber que se está no caminho certo é essencial! Acredite em si, seja consistente, e terá sucesso!

Quer saber mais? Acompanhe-me em gabrielmartinsdacosta.com

Este artigo fez parte do Número 7 da Bwizer Magazine – pode vê-la na íntegra AQUI.

Fonte: Consulte o número 7 da Bwizer Magazine

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