Vivemos em guerra | Líderes do Fitness por Hugo Belchior

Olá,

Apesar de ser verdade que a taxa de penetração dos ginásios em Portugal é mais baixa do que noutros países, i.e., há uma % menor da população que recorre a estes serviços, parece inquestionável que, hoje, há mais oferta do que procura.

Haver mais oferta (mais clubes e mais capacidade instalada) do que aquela que, hoje, é necessária para satisfazer a procura existente, levará a um aumento da competitividade em toda a indústria.

Essa competitividade terá nuances diferentes, porém, inevitavelmente haverá muito maior pressão sobre os preços e, nalguns segmentos – não todos – haverá uma verdadeira guerra de preços.

O problema da guerra de preços é que, por norma, é uma estratégia muito difícil de sustentar. Pode sempre aparecer alguém com um braço financeiro mais poderoso que consiga aguentar resultados negativos durante mais tempo, ou pode sempre surgir alguém que traga uma inovação qualquer que revolucione o modelo de negócio, permitindo praticar preços mais baixos do que nunca.

Se a razão pela qual os seus clientes o escolhem (como PT ou como responsável de uma marca) é o preço baixo, cuidado! Não digo que não seja uma estratégia que seja adequada; alerto apenas para suas fragilidades.

Acredito que o caminho mais seguro é, sempre, o de conseguirmos mostrar o nosso valor de tal forma que nos permita cobrar preços mais altos. Isto aplica-se se formos os responsáveis por uma cadeia e aplica-se também se formos o PT que tem que conquistar e reter clientes no meio do ginásio, quantas vezes em concorrência direta com outros profissionais.

A questão que se coloca é se somos ou não capazes de mostrar, adequadamente, o nosso valor. A minha hipótese é que, muitas vezes, não o sabemos fazer bem e, se isso acontece, dificilmente conseguiremos cobrar o preço que achamos justo, seja como PTs, querendo captar mais clientes e/ou cobrar um preço mais alto, seja como funcionários, querendo negociar um salário mais interessante, seja como diretor comercial, querendo ajudar a sua equipa a ganhar estas competências.

Sabe vender o seu valor de tal modo que consegue obter o rendimento que considera justo?

Como achamos que este é um problema sério, resolvemos criar algo para ajudar todos aqueles que ambicionam ser mais reconhecidos e que pretendem ser mais bem pagos. Para isso, convidámos um especialista que se dedica, em diferentes pontos do mundo, a ajudar profissionais a ganharem o dinheiro que consideram ser mais justo.

Trata-se do o Neil Urquhart, coach escocês com quem já reuni em Portugal, justamente para fecharmos o esboço de um curso desenhado à medida das nossas necessidades.

Eu vou lá estar porque, também eu, quero desenvolver mais estas minhas competências.

Conheça esta formação aqui. Se tiver dúvidas, pode responder a este email. Ah, e se é o responsável por uma empresa, talvez queira considerar a possibilidade de ver vários elementos da sua equipa com esta formação.